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商務的核心是營銷!
電子商務的核心是網(wǎng)絡營銷!
B2C網(wǎng)站想降低成本、提高收入、最重要的就是要在網(wǎng)絡營銷工作上下功夫!
B2C網(wǎng)站如何系統(tǒng)的，科學的來開展網(wǎng)絡營銷工作呢?在此分享一些經(jīng)驗給大家，希望對大家有所幫助。
B2C網(wǎng)站的四步營銷策略:
第一步:提高流量:
通過各種推廣手段，盡可能多的帶來更多的潛在客戶。常用的推廣方法有:1、seo搜索引擎優(yōu)化、2、關鍵詞廣告、3、聯(lián)盟推廣、4、活動推廣、5、新聞推廣、6、借勢推廣、7、導航網(wǎng)站登陸、8、純真搜索引擎登陸、9、友情鏈接……. 等等;
網(wǎng)站推廣的方法很多，但是在推廣的時候，一定要結(jié)合自己的運營團隊，選擇幾種最適合自己的來做，然后把這些方法都執(zhí)行到極致，才能達到最好的效果。
如何把自己選擇的方法都執(zhí)行到極致呢?那就需要多多在細節(jié)上下功夫。關于網(wǎng)站推廣，提高流量方面已經(jīng)寫過不少文章，這里就不再啰嗦了。有問題大家可以給我交流，接下來我們重點分享一下提高轉(zhuǎn)化率
地二步:提高轉(zhuǎn)化率:
要提高轉(zhuǎn)化率，就要讓潛在客戶盡可能多的轉(zhuǎn)化成為直接客戶。如何操作呢?
首先:王通先給大家分享一個銷售的理念:賣產(chǎn)品重在賣感覺!
你的網(wǎng)站給用戶什么感覺后，可以大大提高你的轉(zhuǎn)化率呢?
答:快感!
如何給與用戶呢?
1、網(wǎng)頁打開速度一定要快:
網(wǎng)頁打開速度慢了，會讓用戶心情煩躁，網(wǎng)頁打開速度快了，會讓用戶心情愉快，感覺很爽。所以一定要千方百計提高網(wǎng)頁的速度。如何提高網(wǎng)頁的速度呢?
加寬網(wǎng)頁的帶寬:
這個雖然需要增加成本，但是也是非常有必要的，如果你有些猶豫，就先考慮考慮以下兩種方法。
優(yōu)化網(wǎng)頁的代碼:
優(yōu)化代碼設計、去掉代碼之間過多得空格，給網(wǎng)頁減肥。
優(yōu)化頁面的排版:
不要為了頁面的板正就亂七八糟的堆放內(nèi)容，每個頁面只放最有必要和最重要的內(nèi)容。
2、讓用戶感覺泡在你網(wǎng)站的時候，時間過的特別快:
當用戶在瀏覽自己感興趣的東西的時候，時間就會特別的快，讓用戶感覺愉快了，你的生意就好做了。所以在用戶瀏覽的時候，一定要根據(jù)用戶瀏覽的情況，自動的判斷用戶的喜歡。
當當網(wǎng)就有一個非常好的功能:當用戶在瀏覽一本書的時候，旁邊就會提示購買過這本書的網(wǎng)友還沒有那些書。它的這個功能大大提高了網(wǎng)站的黏度，促使用戶瀏覽的多，購買的多。
3、購物過程一定要快:
大部分的用戶在網(wǎng)上購買產(chǎn)品的時候，都是沖動性消費，用戶產(chǎn)生購買沖動只是一瞬間，如果你的的購物流程很繁瑣的話，就會讓用戶覺得很煩，你就可能會失去這個用戶。如果能讓用戶在沖動的一瞬間完成定購，并且讓用戶定購完后還覺得自己的選擇是正確的。這樣你就成功了!
如果實現(xiàn)呢?
優(yōu)化購物流程
不要用戶一點購買就先提示用戶注冊或者登陸，應該采用cookies技術記錄用戶的選購，等用戶選購完了，確認的時候，順手完成注冊完成定購。
多多贊美用戶
用戶在完成定購之后，一定要出現(xiàn)一句贊美和肯定用戶的話，這樣就會讓用戶覺得自己的選擇是非常正確的。
同樣的，在其他一些環(huán)節(jié)，也要多多贊美用戶!
